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牡丹江体彩这“十年”
作者:admin 加入日期:2017-12-13 16:49:22 查看人数:512


常言:“十年树木,百年树人”。如果1998-2007年的十年是牡丹江体彩起步、夯实基础的十年,那么2008-2017的十年,就是牡丹江体彩驶入亿元递增快车道,振翅起飞的十年。

“卖场”式即开票销售牡丹江领航。即开型体育彩票对于我们并不陌生,早期即开型彩票就以集中式单一销售为主,2004年西安宝马事件后全国中止了集中即开型彩票销售。间隔4年,2008年升级版的顶呱刮奥运即开彩票上市,如何营销新版即开票成为牡丹江体彩新选择。

即不能走老路,又不能单纯依靠网点销售,拓宽营销渠道至关重要。经过一年多的摸索尝试,牡丹江率先倡导了“体彩搭台,网点唱戏”新模式,策划并成功举办了“卖场”式即开彩票销售。2010年5月16日牡丹江市电脑体育彩票发行十周年,步行街举办“体育彩票杯首届牡丹江青少年健美操大赛”,并以此契机,为期三天的顶呱刮即开型热卖,网点唱主角,效果显著。由此,奏响了顶呱刮即开型彩票“卖场”式销售的序曲。继而,在东一步行街、文化广场、人民公园等六处繁华街区设置了顶呱刮专营卖场,星星之火激燃了城乡渠道扩张,2011年“卖场”式销售由早时六家猛增至三十一家,密布城乡。

“体彩搭台,网点唱戏”——体彩中心为业户提供帐篷、桌椅、宣传板,给予形象、资讯支持。利用夏季半年的定点销售,巩固了体育彩票营销宣传阵地,提升了体彩公益品牌的美誉度。“卖场”式销售开辟了即开销售的“蓝海”, 2011年全省即开型彩票现场会在牡丹江召开,“卖场”模式全省推广。

竞彩氛围,华丽转身。足球是圆的,足球彩票2001年牡丹江上市至2009年,已伴随走过9个年头,竞彩彩票的面市让人眼前一亮,竞猜家族又添新丁。资源是可以创造财富的,但初期紧俏的竞彩端口资源并没有体现它应有的价值。

2009年竞彩标准店以品牌店布局,十几至几十万元装修投入,称得上“高端、大气、上档次”,但竞彩初期的高端定位,彩民并不买账。2009-2012年间,牡丹江设立的12家竞彩标准店滞销仅剩6家惨淡经营。购彩不便,吸引力不高,黏合度不够等诸多因素导致竞彩标准店难以为继。

2012年末,中心经过调研改变了竞彩发展思路,竞彩端口由点向面布设,逐年阶段性扩张。在省中心支持下出台了“牡丹江市竞彩升级店标准”规范性文件,本着“边发展边规范”的指导思想,让业主少投资或不投资,只要业主在自家网点主墙面留出竞彩LOGO宣传板位置就可以增加竞彩端口,竞彩LOGO宣传板由市中心量身定制,统一规范。

2012-2017年间,牡丹江竞彩端口由最少时的6家发展到目前的476家,占到在售体彩终端的90%,竞猜型彩票销售由2012当年的0.25亿元,增至2017年2.2亿元,是2012年的8.8倍,竞猜型彩票占总玩法的46.3%。七年间,竞彩终端布局,足彩市场培育,走访取经,先外县后市区攻略,组合拳出击,硕果累累。

牡丹江体彩人十年共销售体育彩票27亿元,为国家、省、市县筹集体彩公益金6.7亿元,解决就业600人,有力地支持了社会公益。(杨贵辰)



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